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représentant commercial pour son équipe de la Division des solutions médicales/Executive Sales Account

3M Company

This is a Contract position in Montreal, QC posted November 10, 2021.

3M has a long-standing reputation as a company committed to innovation. We provide the freedom to explore and encourage curiosity and creativity. We gain new insight from diverse thinking, and take risks on new ideas. Here, you can apply your talent in bold ways that matter.

Job Description:

3M est à la recherche d’un représentant commercial pour son équipe de la Division des solutions médicales, située à Montréal, au Québec.   Le/la candidat(e) retenu(e) se démarquera en menant et en élaborant des initiatives axées sur la valeur dans le territoire, en mettant en œuvre des plateformes clés pour divers fournisseurs de soins de santé, avec un accent mis sur les produits de traitement utilisés dans les blocs opératoires des milieux hospitaliers et les établissements de soins actifs. Le/la candidat(e) doit faire preuve d’une bonne capacité d’apprentissage et être un représentant commercial chevronné. La connaissance du domaine des solutions médicales est un atout, mais n’est pas obligatoire. Le territoire couvre la région de Montréal, de Laval, des Laurentides, et de l’Outaouais.

Principales responsabilités :

  • Gérer un territoire de vente de produits médicaux dans une région géographique désignée. Générer des revenus grâce aux occasions existantes, à la croissance organique des revenus/entreprises, à la consultation, à l’information/la formation sur les lieux des clients/patients et à la gestion/l’établissement des relations avec ces derniers
  • Gérer de longs cycles de vente comptant de nombreux points de contact
  • Présenter les caractéristiques et les avantages des produits à tous les points d’appel cliniques à l’aide de techniques de vente efficaces
  • Coordonner et exécuter les programmes de formation et divers événements de formation en collaboration avec les spécialistes en thérapie clinique, le marketing et d’autres membres de l’équipe de vente, selon les besoins de l’entreprise

Compétences de base :

  • Diplôme d’études postsecondaires ou expérience de travail connexe
  • Excellentes compétences en présentation
  • Excellentes compétences en motivation personnelle, en gestion du temps, en relations interpersonnelles et en communication
  • Compréhension de l’évolution des besoins des clients et capacité d’adaptation en conséquence
  • Solides compétences en vente de concepts et en vente
  • Capacité à tirer des renseignements significatifs basés sur la dynamique concurrentielle, les besoins/comportements des clients, le rendement de la catégorie et les caractéristiques

Compétences préférables :

  • Diplôme universitaire (sciences de la vie, affaires ou spécialité connexe privilégiée)
  • Expérience dans la vente en bloc opératoire; familiarité et aisance avec les milieux de soins de santé un grand atout
  • Minimum de 2 ans d’expérience dans la vente à titre de consultant, de même qu’une capacité éprouvée à élaborer des solutions qui répondent aux besoins des clients
  • Exposition démontrée à la gestion verticale et aux relations avec les comptes principaux

Déplacements : Dans ce rôle, vous devrez voyager environ 50-60 % du temps, ce qui peut inclure des nuits à l’hôtel. Un permis de conduire valide est exigé.

Mutation : Non offerte

Ce que nous offrons :

  • Un véhicule du parc et un régime de prime d’incitation à la vente
  • Régime d’avantages sociaux complet, régime d’épargne-retraite, régime d’achat d’actions et régime de retraite à cotisations déterminées
  • Congés payés durant le congé des fêtes
  • Programmes de soins de santé et de bien-être
  • Plan de perfectionnement individuel et programme de remboursement des frais de scolarité
  • Accès à des billets à prix réduit pour des événements sportifs, des concerts et des attractions

3M Canada invite et encourage les personnes présentant un handicap à poser leur candidature. Des mesures d’adaptation peuvent être prises sur demande pour les candidats qui participent à tous les aspects du processus de sélection.

Nous travaillons pour refléter la diversité de nos clients, de nos fournisseurs et de nos partenaires de réseau mondiaux et nous nous appuyons sur les capacités de chaque employé.

Chez 3M, nous savons que l’inclusion est la clé pour libérer le pouvoir de notre diversité. Une culture inclusive est une culture qui soutient et apprécie les différences et offre des occasions justes et équitables pour tous. C’est un endroit où les gens se rendent compte qu’ils sont respectés pour leur individualité et vis-à-vis duquel ils ont un sentiment d’appartenance. L’inclusion mène à l’engagement, ce qui favorise à son tour la collaboration, la créativité et l’innovation qui stimule la croissance à long terme – tant pour 3M que pour ses employés et ses équipes.

Job description:

3M is seeking a Sales Representative for its Medical Solutions Division team located in Montreal City.   The successful candidate will make an impact by working with surgeons, procurement, key stakeholders, and cross functional teams in the operating room and allied departments in the hospital to  develop value based initiatives within the territory, implementing key platforms for various healthcare providers, with a primary focus on the operating room in the acute care setting. Being a seasoned sales representative and a having a great capacity to learn is an asset. The territory is Montreal, Laval, Laurentians and Outaouais.

Main Responsibilities:

  • Manage a medical sales territory within the designated geography. Accountable for fiscal growth targets and budgets
  • Maintain and build territory sales with respect to driving entitlement and seeking out new business opportunities
  • Position 3M as a solutions provider
  • Educate hospital staff on products, standards, guidelines  
  • Work and collaborate with 3M internal sales & marketing team
  • Educate customers, sell, and promote product portfolio
  • Manage long selling cycles consisting of multiple touch points

Basic Qualifications:

  • Post-secondary education (Life Sciences, Business, or related discipline preferred)
  • Strong self-motivation, time management, interpersonal, and communication skills
  • Able to understand changing customer needs with the ability to pivot accordingly
  • Strong selling and concept selling skills
  • Able to draw meaningful insights based on competitive dynamics, customer needs/behaviors, category performance, and characteristics
  • Comprehension of Healthcare procurement in Quebec
  • Bilingual (French – English)

Preferred Qualifications:

  • Sales experience in the Operating room
  • Experience with a CRM system
  • Demonstrated exposure to vertical and key account management

Travel:

  • In this role, you will be required to travel approximately 50-60% of the time, which may involve overnight stays. A valid driver’s license is required.

Relocation: Not offered

What we offer:

  • Fleet vehicle and Sales Incentive Plan
  • Comprehensive Benefit Plan, RSP plan, Stock Purchase Plan, and Defined Contribution Pension Plan
  • Paid time off over the winter holidays
  • Health & Wellness subsidies
  • Individual Development Plan and Tuition Reimbursement Program

3M Canada welcomes and encourages applications from people with disabilities. Accommodations are available on request for candidates taking part in all aspects of the selection process.

We work to reflect the diversity of our global customers, suppliers and channel partners, and build on each individual employee’s abilities.

At 3M, we know that inclusion is the key to unlocking the power of our diversity. An inclusive culture is one that supports and appreciates differences and provides fair and equal opportunities for everyone. It’s a place where people realize they are respected for their whole and unique selves, and that they belong. Inclusion leads to engagement, which in turn fosters the collaboration, creativity and innovation that drive long-term growth – for 3M as well as for our people and our teams.

Learn more about 3M’s creative solutions to the world’s problems at www.3M.com or on Twitter @3M_Canada or @3MNewsroom. Apprenez-en davantage sur les solutions créatives de 3M à l’adresse www.3M.ca ou sur Twitter @3M_Canada ou @3MNewsroom.

La Compagnie 3M Canada invite et encourage les personnes présentant un handicap à poser leur candidature. Des mesures d’adaptation peuvent être prises sur demande pour les candidats qui participent à tous les aspects du processus de sélection.

Our approach to flexibility is called Work Your Way, which puts employees first and drives well-being in ways that enable 3M’s business and performance goals. You have flexibility in where and when work gets done. It all depends on where and when you can do your best work.

Please note: your application may not be considered if you do not provide your education and work history, either by: 1) uploading a resume, or 2) entering the information into the application fields directly.

3M Global Terms of Use and Privacy Statement

Carefully read these Terms of Use before using this website. Your access to and use of this website and application for a job at 3M are conditioned on your acceptance and compliance with these terms.

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